澳合医药2015年销售工作会议
2015-05-06
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一、会议的背景和目的为了对2015年工作目标进行目标分解与计划部署，增进企业内部人员的交流和沟通，加强员工对产品知识的掌握，提升产品推介能力，同时增强员工的归属感，树立对公司和个人未来发展的信心，增强...
一、会议的背景和目的
为了对2015年工作目标进行目标分解与计划部署，增进企业内部人员的交流和沟通，加强员工对产品知识的掌握，提升产品推介能力，同时增强员工的归属感，树立对公司和个人未来发展的信心，增强团队凝聚力和执行力，完成2015年的整体销售目标。特在公司生产基地所在地德州隆重召开本次会议。
二、会议主题：激情共赢 负责任
三、会议时间：4月16日18：00-4月19日21：00
四、参与部门：公司高管、营销中心各部门及德州工厂支持人员
五、会议培训内容及达到效果
本次会议全程采用团队PK的形式。16日晚，人力资源总监马德强对参会人员进行了团队分组和定向，各队迅速进入了状态，集合团队的力量和智慧，呈现出别样的团队风采展示，会议由此拉开了序幕。
1、制药厂参观
在山东鲁盛制药有限公司总经理张世伟的带领下，大家首先兴致勃勃地参观了工厂的办公楼，亲身体验生产一线的工作环境。各种人性化的设计，让大家切实感受到了公司不仅拥有先进的生产技术，而且注重员工的健康。正如张总所说：我们关心别人的健康，也关心自己的员工。
接着张总又带大家先后参观了微生物化验室、洁净室和原料药车间，并对公司的生产设备及其生产能力，产品的生产工艺和原理进行了详细的介绍。
先进的生产设备激发着强烈的求知欲，一路上，大家热情高涨，踊跃提问。一张张灿烂的笑脸，似乎在向所有人证明，我们作为澳合人的骄傲与自豪。为增强销售人员对公司产品的信心，张总还特别为大家讲解，公司如何通过对生产环境、生产工艺和流程等高标准、严要求，来保证过硬的产品质量。
此次参观充分展现了公司强大的生产能力，让员工更近距离地接触到公司的生产，了解产品的生产流程，增强了员工对公司的归属感及未来发展的信心。
2、公司研发项目介绍
本次会议特邀研究所-济南康和医药有限公司总经理张颖，为大家讲解公司的最新研发项目及市场前景，充分展现公司的研发实力与发展前景。张总专业清晰的阐述，使销售人员对公司产品有了更深层次的认知，更了解了公司的核心竞争力与产品线规划，增强对公司未来发展的信心。
为增强销售信心，张总还坦言，研究所将持续研究更新、更好、更畅销的产品，助力市场销售。
3、各大区（省区）工作汇报
由营销总监刘俊捷主持。刘总强调2015年是政策大年，提醒各位及时关注相关政策及市场信息，把握市场趋势，寻找销售机会，为完成目标竭力整合资源。为提升销售信心，刘总还特别指出公司将给予相应的资源支持，助力大家完成销售目标，这无疑为奔赴在销售前线的销售人员打了一剂强心针。
此次会议为大家及时地反馈所在市场问题和进行区域间经验分享提供了学习和交流的平台，大家可以毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结，端正态度、树立目标、规范管理、加强团队建设。各位经理在进行目标分解的过程中，本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定了每个区域合理的、可实现的目标。在目标确定之后，分解到每个客户，每个产品、每家医院。接下来我们所需践行的就是，通过不断寻找销售机会，开发新客户和完成老客户上量，来确保年度目标的达成。
4、招标政策分享
为了加强销售人员对招标政策的全面掌握，和对变幻莫测的市场信息的敏锐捕捉和预测能力，招标经理赵寒瑶对最新发布的相关政策文件和2015年药品政策发展趋势进行了解读。湖南和安微的销售经理们还将亲历的招标经验进行了分享，供其他同事参考和借鉴。
5、《2015年销售部地区经理绩效考核及奖金方案》宣贯
为使员工对新修订的绩效方案有清晰的理解，解除员工对绩效制度的相关困惑，同时灌输多劳多得的理念，增强危机意识，激发销售欲望，薪酬专员对区域经理的考核与奖金方案进行了宣贯。
6、《销售经理的职业生涯规划》培训
为解除员工的职业发展困惑，提升员工的职业忠诚度和树立对个人未来发展的信心，人力资源总监马德强马总对销售人员职业发展定位的梳理和引导，马总的真诚分享，引起了在座各位员工深深的共鸣，激发了员工的工作激情和斗志。
7、产品竞赛
加强员工对产品知识的掌握，提升产品推介能力，由产品经理安啸主持产品演讲竞赛，使销售人员在一个模拟的科室会环境中，练习如何做好一场科室会。这是培养销售人员成为学术代表所迈出的第一步，未来一定会取得更大的突破。
8、体验式培训
为增强团队凝聚力和执行力，打造澳合狼性团队，人事行政部组织销售人员在项目中体验团队协作的力量，敢于挑战目标的勇气和为了实现目标的坚持和责任感。整个过程震撼而充满力量，所有人员为了团队的目标拼尽了全力，在快要坚持不下去时，我们感受到了来自队友的鼓励和眼神中的那份坚定与坚持，更体会到了每个人为了团队荣誉而全力以赴的付出。我们明白了责任，懂得了坚持，收获了感动。
至此，在公司领导的大力支持及各部门的协作配合下，本次会议圆满结束。相信在接下来的工作中我们一定会全力以赴完成目标。期待下次会议我们继续汇合，续写成功澳合的新篇章！
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